受限制“三公消費”的影響，近來各種高端葡萄酒品牌銷售紛紛呈現下挫跡象，而洋品牌的大舉進攻尤其是在中低端領域的進攻，更是沖擊到了國產品牌。在這種情況下，各地市場國產葡萄酒品牌收縮，洋品牌擴張的現象比比皆是，地處西北的西安市場也同樣表現出這種趨勢。
國產品牌占據主導地位
在西安葡萄酒市場，國產品牌張裕、長城依舊占據主要地位，而西北地區的幾個強勢品牌如莫高、紫軒等也有著較為穩定的表現，但總體而言，過去那種國產品牌占據主導的狀態已經被打破。
7月29日，記者走訪位于西安西門外的人人樂超市，在國產品牌葡萄酒專柜上， 長城、張裕兩大品牌依然陳列在最為顯眼的位置，而莫高、紫軒以及其他一些區域品牌的文章來源華夏酒報葡萄酒同樣陳列其中。記者粗略地統計，長城大約有30多個單品陳列，而張裕也約有15個單品陳列。其他品牌如莫高單品也很多，陳列數量大致與長城相同，紫軒則有超過10款單品陳列。
長城系列中，既有售價139元的長城天賦葡萄園，也有售價僅為29.5元的長城出口解百納。紫軒的一款梅爾諾零售價達到568元，同時也有零售價69元的中低端干紅產品。
超市的售貨員告訴記者，平常消費者選購的國產葡萄酒以零售價在30～60元間的居多，因為這個價位段的產品兼顧了品牌與品質。
這種說法也得到了專業人士的認同，有葡萄酒廠家表示，雖然目前在內地葡萄酒消費的氛圍要好于從前，但是消費的檔次較低，普通百姓往往會選擇30～50元間的國產葡萄酒，這恰好是各大國產品牌在商超中陳列的主力。
“相比之下，國產葡萄酒更具性價比，如果價格太高，消費者就會選擇洋品牌了。”營銷專家田震告訴記者，目前，洋品牌不斷發力中低端領域，各種產地、品牌系列的洋品牌層出不窮，大大擠占了國產葡萄酒的生存空間。
洋品牌發力
與國產葡萄酒專注于中低端不同，洋品牌葡萄酒已經開始從沿海地帶大舉內進，在內地市場占有一席之地。
在人人樂超市，緊鄰國產葡萄酒專柜的是進口葡萄酒專區，據記者了解，這個專區主要由西安葡匯酒業經營，所陳列的大多為來自法國、德國、意大利等地的品牌。
據了解，這家企業所經營的洋品牌葡萄酒多達10種，包括葡萄牙波特、南非非象等。就陳列數量而言，人人樂葡萄酒專區中的洋品牌與國產品牌大致相等。這與前些年洋品牌所占比較小的情況形成了鮮明對比。
除了在商超渠道大幅進攻之外，洋品牌的主戰場還在于終端賣場之外的“圈子之中”。
“各大葡萄酒酒窖努力利用線上資源吸引客戶，同時開辦各種線下活動與消費者零距離接觸。”西安葡萄酒俱樂部負責人劉強表示，西安市場經過多年的發展，已經擁有了50~60余家酒窖，包括香貝田、富隆酒窖等，其中多以洋品牌為主。
酒窖的運作模式是以酒窖本身為基地，提升影響力，線上招攬客戶，線下舉辦互動型活動，例如葡萄酒品鑒活動，這是圈子文化、圈子消費中的重要一部分。
“洋品牌的消費區間大多以150左右為主。”西安葡萄酒俱樂部負責人劉強表示，這樣的價位與國產葡萄酒的中低端拉開了距離，又有一定的利潤空間。在部分葡萄酒運營商的推廣下，這個價位區間的洋品牌最受消費者歡迎。
市場進入新一輪波動期
劉強將西安市場的品牌競爭形容為“三軍混戰”——國產一線品牌、二線品牌與洋品牌之間的激烈競爭，且沒有形成較為穩定的市場狀態。實際上，國產一線品牌張裕、長城依舊保持了強勢地位，但是相比之前都有所下滑——這種影響來自于2013年葡萄酒市場的行業調整。
據人人樂超市葡萄酒專柜的一位營銷人員表示，自政府限制“三公消費”的政策落實以來，高端葡萄酒銷售下滑明顯，而中低端則受到了洋品牌的強力沖擊。
劉強表示，在這種狀況下，一方面因為高端酒銷售遭遇困境，各大品牌會調整產品結構與營銷體系，在這樣的調整過程中，難以形成穩定的市場局面。
另一方面，由洋品牌帶來的沖擊還將持續，洋品牌本身的亂象也成為其中一環，諸多洋品牌的身份、品質難以為消費者認知，在缺乏有效監管的情況下，會有更多質量良莠不齊的洋品牌進入內地市場。
諸多業內人士認為，隨著國產品牌調整的加快，以及洋品牌質量溯源體系的逐漸成形、分級制度的推廣，國產品牌會呈現較為穩定的質量與產品體系，而市場對于洋品牌的認知也會越來越清晰，或許未來3～5年內，葡萄酒市場將會呈現較為穩定、明晰的一面。
http://www.wines-info.com 2014/8/27 18:05:53 來源：華夏酒報 作者：楊孟涵 |
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