加多寶脫下“紅裝”換“金裝”，可謂是“龍歸大海”了。大家知道，此次“換裝”風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，是需要勇氣的。那么，這次的換裝究竟會(huì)勝算幾許？
當(dāng)品牌深入人心后，它就變成了消費(fèi)者所有的品牌。當(dāng)一個(gè)被消費(fèi)者熟知、喜愛(ài)的品牌突然變了模樣，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？
眾所周知，在1985年，可口可樂(lè)為了挑戰(zhàn)“百事新一代”，決定推出一種新口感，更甜、氣泡更少的可樂(lè)，并且進(jìn)行了大規(guī)模的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果，這種新配方要好于“百事新一代”。于是，新口味可口可樂(lè)開(kāi)始全面上市，誰(shuí)知不久，便遭到消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對(duì)。上市三個(gè)月后，新口味可口可樂(lè)黯然退出市場(chǎng)。
還有筆者所熟知的一家食品企業(yè)，包裝用了十幾年，不知為何，去年突然更換了包裝（由白色變成灰黃色）。有一次去超市找了半天才找到，原來(lái)是換了包裝。換了包裝后還真的有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)，據(jù)說(shuō)該企業(yè)去年銷(xiāo)量稍不盡人意。
所以，加多寶能否規(guī)避“換裝”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，就要看加多寶的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn手段、產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)力以及消費(fèi)者的反應(yīng)了。
當(dāng)然，品牌是需要個(gè)性的，加多寶出此招，也是迫不得已，從長(zhǎng)計(jì)議，作為誰(shuí)都會(huì)進(jìn)行這種抉擇。
除了消費(fèi)者之外，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端售點(diǎn)而言同樣存在著考驗(yàn)。也許只有這樣，市場(chǎng)才顯得更為精彩。
《三國(guó)演義》里周瑜有這樣的感嘆：“既生瑜，何生亮”，正因?yàn)橛羞@樣的感嘆，才演繹出諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，智激孫權(quán)，草船借箭，定計(jì)火攻，巧借東風(fēng)，智算華容等許多膾炙人口的故事。
而如今，加多寶換“金裝”則在演繹著“既有瑜，又有亮”的市場(chǎng)格局，如老子所說(shuō)：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物；預(yù)示著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更具心力和智慧。
品牌共鳴是消費(fèi)者與品牌之間心理紐帶的強(qiáng)度和深度，同時(shí)也反映出消費(fèi)者忠誠(chéng)度的水平。加多寶如何讓消費(fèi)者再次與其產(chǎn)生品牌共鳴，是加多寶此次“換裝”后致勝的關(guān)鍵。如何來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心呢？讓消費(fèi)者能夠快速的進(jìn)入“不愛(ài)紅裝愛(ài)金裝”的角色呢？
當(dāng)年“萬(wàn)寶路”是供給女性抽的煙，在市場(chǎng)上一直默默無(wú)聞。后來(lái)，美國(guó)廣告大師李?yuàn)W。納經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽創(chuàng)新，將“萬(wàn)寶路”重新定位，改為男人抽的煙，推出豪邁、粗狂、自由、西部牛仔的男子漢形象。此廣告一經(jīng)問(wèn)世，“萬(wàn)寶路”公司銷(xiāo)量當(dāng)年就增長(zhǎng)了3倍。勇往直前的男子漢精神，撼動(dòng)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心，自此以后，“萬(wàn)寶路”便走上風(fēng)靡世界之路。
當(dāng)然，任何品牌的成功不是偶然的，不是輕而易舉就能得到的。通向“化繭成蝶”的路徑是非常痛苦的，更是要付出代價(jià)的。由此可知，此次加多寶“換裝”的成本也是極高的。
孫子云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
加多寶此次“換裝”，勝算幾何？當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，其為一不利；旺季“換裝”，無(wú)異于臨陣換將，其為二不利。
加多寶高調(diào)的入市，強(qiáng)勢(shì)的推出，剛有余而柔不足。如何由不利轉(zhuǎn)化為有利，正是加多寶亟需解決的難題。
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